Las mujeres comprendieron que si dependían de los hombres por la fuerza, ellos podían depender de ellas por placer.
Las mujeres aprendieron a influir en primera instancia en la mente, estimulando fantasías, logrando que un hombre siempre quisiera más, creando pautas de esperanza y desasosiego: la esencia de la seducción.
Seducir es el arte máximo para llegar a la cumbre del poder.
Éste permite, por ejemplo, conquistar a la persona que nos gustaría como pareja, ganarnos el aprecio de nuestros semejantes, abrirnos paso en el mundo de los negocios, alcanzar poder político, persuadir a la gente para que seamos aceptados o sugerir ideas a los demás sin ofenderlos ni presionarlos; o sea, hacerlo de una forma asertiva y certera.
Todas las áreas de la vida social exigen la habilidad para convencer a la gente sin ofenderla ni presionarla.
El origen de Seducción es el término latino que significa “apartar”.
Los seductores se toman su tiempo, engendran encanto y lazos amorosos. Engendrar amor y encanto es el modelo de todas las seducciones: sexual social, política.
En el mundo moderno nada te dará más poder que la habilidad de seducir. La seducción es un juego de psicología, no de belleza, y dominar ese juego está al alcance de cualquiera. Lo único que necesitas es ver el mundo de otro modo, a través de los ojos del seductor. El seductor ve toda interacción social y personal como una seducción en potencia.
Para el seductor no hay momento que perder.
Los seductores no improvisan, no dejan nada al azar.
Lo que seducirá a una persona es el esfuerzo que invirtamos en ella, porque eso muestra cuanto nos importa, lo valiosa que es para nosotros. La seducción satisfactoria comienza por tu carácter, tu habilidad para irradiar una cualidad que atraiga a la gente y le provoque emociones que no puede controlar.
El dios Zeus era un insaciable seductor su principal arma era la capacidad de adoptar la forma de la persona o animal más llamativo para su víctima.
Cleopatra: Hablaba con tanta suavidad que sus oyentes no oían lo que decía sino cómo lo decía.
Todo lo que no se puede entender de inmediato es extremadamente seductor, más aún si impregna tu actitud.
Para seducir, es necesario planear y calcular; pero si la víctima sospecha de motivos ocultos en la otra parte, se pondrá a la defensiva.
Cuanto menos reparen tus víctimas en lo que dices y más en lo que haces sentir, tanto más seductor será tu efecto.
Los grandes seductores tocan el inconsciente de una persona, los deseos reprimidos claman por ser liberados.
Al seductor jamás le preocupa que una mujer se le resista. Si no enfrentas resistencias y obstáculos, debes crearlos. La seducción no puede avanzar sin ellos.
Cuando persigues a una mujer, realmente arde en deseos por ella. (tienes que arder en deseos por el cliente).
La seducción es un proceso psicológico.
La esencia de la seducción es llegar más lejos rompiendo la rutina, una situación aburrida, normal.
El amante ideal es raro en el mundo moderno, porque este papel implica esfuerzo. Te obliga a concentrarte intensamente en la otra persona, a sondear qué le falta, lo cual es la causa de su desilusión. Crear este efecto demanda paciencia y atención a los detalles. La mayoría de las personas están tan absortas en sus deseos, tan impacientes, que son incapaces de adoptar el papel del amante ideal. Tu conviértelo en una fuente de infinitas oportunidades. Se un oasis en el desierto de la ensimismada; pocos pueden resistir la tentación de seguir a una persona que parece tan afín a sus deseos, tan dispuesta a dar vida a sus fantasías.
La mayoría de la gente supone ser más grande de lo que parece ante el mundo. Tiene muchos ideales sin cumplir: podría ser artista, pensadora, líder, una figura espiritual, pero el mundo la ha oprimido, le ha negado la oportunidad de dejar florecer sus habilidades.
Apela a lo mejor de ellas, a un plano más alto de belleza, y apenas si notarán que las has seducido. Hazlas sentir elevadas, nobles, espirituales, y tu poder sobre ellas será ilimitado.
Es muy raro que alguien no ponga primero sus intereses así mismo. Tal vez tu no tengas que exponerte a tantas dificultades o riesgos, pero siempre obtendrás recompensas por actos que revelen un sentido de sacrificio o devoción.
Nada es más seductor que la paciente atención
La gente siempre es vulnerable a insinuaciones que halagan su vanidad, punto débil de casi todos. Sugiérele algo a lo que debe aspirar, manifiesta tu fe en un desaprovechado potencial que veas en ella, y pronto la tendrás comiendo en la mano.
Cortejaba como lo haría una mujer si fuera hombre: pausada y consideradamente, prestando atención a los detalles, fijando un ritmo en vez de apresurar la conclusión.
Confusión y excitación; las sensaciones esenciales para una seducción satisfactoria.
La mayoría de gente es insegura
Lo más seductor es con frecuencia lo más reprimido (¿qué debe reprimir el vendedor para seducir a su cliente?
Aprende a conseguir que tu desempeño parezca sencillo.
Es importante aprender a no reaccionar a la defensiva: cede en vez de resistirte; muéstrate abierto a la influencia de los demás, y caerán más fuertemente bajo tu hechizo.
El público sentía que el papel que Chaplin interpretaba venía de muy adentro: que era sincero, que en realidad se interpretaba así mismo.
Ponte en situaciones que te hagan parecer débil, en las que la otra persona tenga la ventaja.
A la gente le atraen quienes esperan mucho de la vida, mientras que tiende a no respetar a los temerosos y conformistas.
Entre más embebido parezcas en tu jubiloso mundo, más seductor serás. No te quedes a medio camino: haz que la fantasía que habitas sea lo más radical y exótica posible, y atraerás la atención como un imán.
La seguridad en ti mismo es la mitad de tu encanto.
Los seres humanos somos muy sugestionables; transmitimos fácilmente nuestro estado de ánimo a quienes nos rodean.
El titubeo y la duda son contagiosos y mortíferos para la seducción
A menudo la resistencia de la gente es una forma de ponerte a prueba; y si exhibes torpeza o vacilación, no solo fallarás la prueba, sino que además correrás el riesgo de contagiar a la otra persona de tus dudas.
Distinguida presencia y majestuosa actitud.
Tu mayor poder en la seducción es tu capacidad para distanciarte, para hacer que los demás te sigan, retrasando su satisfacción.
La seducción es un proceso de esconderse de la gente, de hacer que quiera perseguirte y poseerte. finge distancia y la gente se volverá loca por obtener tu favor (en ventas se ha entendido mal el concepto de persistencia, la persistencia ahoga, cansa, es y ha sido mal entendida)
Entre más obviamente persigas a una persona, más probablemente es que la ahuyentes. (Es una demostración de debilidad y de necesidad). La debilidad y la necesidad son una combinación poco seductora.
La autoestima es decisiva en la seducción. Tu actitud contigo mismo es percibida por la otra persona en formas sutiles e inconsciente. Cuanto menos parezcas necesitar de los demás, es más probable que se sientan atraídos hacia ti. Comprende la importancia de esto en todas las relaciones y descubrirás que tu necesidad es más fácil de suprimir.
hablar de ti sin parar es eminentemente antiseductor (las presentaciones de los productos se vuelven relatos narcisistas del que necesita vender, esto fastidia al cliente, es antiseductor).
La palabra encanto procede del latín incantamentum, “engaño”
Háblale a un hombre de sí mismo y escuchará horas enteras
Para ser encantador debes aprender a escuchar y observar. Deja hablar a tus objetivos, y con ello quedarán al descubierto. Al conocerlos mejor -sus fortalezas y sobre todo sus debilidades-, podrás individualizar tu atención, apelar a sus deseos y necesidades específicos y ajustar tus halagos a sus inseguridades.
jamás hostigues ni seas demasiado persistente; estas irritantes cualidades destruirán la relajación que necesitas para hechizar.
Muestra serenidad y dominio de ti mismo frente a la adversidad. La adversidad y los reveses brindan en realidad las condiciones perfectas para el encantamiento. Exhibir un aspecto tranquilo y sereno frente a lo desagradable relaja a los demás. Nunca muestres enojo, mal humor o deseo de venganza, todas ellas perjudiciales emociones que pondrán a la gente a la defensiva.
Nunca te lamentes, nunca te quejes, nunca intentes justificarte.
Vuélvete útil (el servicio es un poder seductor). Si lo ejerces con sutileza, tu capacidad para mejorar la vida de los demás será endiabladamente seductora. En un mundo de humo y alarde, la acción real y la verdadera utilidad son quizá el máximo encanto.
(Fascinante la anécdota de DISRAELÍ con la reina Victoria pag 130 y 131)
Nuestra personalidad suele estar moldeada por la forma como nos tratan.
Nunca confundas los rasgos externos de la gente con la realidad, porque el carácter que ella muestra en la superficie podría ser un mero reflejo de las personas con las que ha estado más en contacto, o una fachada que encubre lo contrario.
Conoce el poder que puedes ejercer haciendo que la otra persona se sienta la estrella.
Anécdota de negociación pag 135 Chou En-lai Chiang kai-shek
UNA PERSONA EMOTIVA ES UNA PERSONA DISTRAIDA.
Siempre habrá personas difíciles que debamos enfrentar: el obstinado irremediable, manipulador, los quejumbrosos histéricos. Tu capacidad para desarmar a esas personas resultará una habilidad invaluable. Perdo debes tener cuidado: si te muestras pasivo te arrollarán; si afirmativo, acentuarás sus monstruosas cualidades.
Cuando a Lenin le decían que sus ideas no tenían nada que ver con la realidad, contestaba: “¡peor para la realidad!”
El arma clave de la seducción es la audacia (priva al otro de detenerse a pensar)
Lo único que no puede fingirse es la seguridad en uno mismo. L esencia del carisma es una emoción irresistible que transmiten tus gestos, tu tono de voz. Señales sutiles, tanto más poderosas por ser mudas.
EL ANTISEDUCTOR (tipología)
- Sus necesidades, sus ansiedades, su apocamiento los cierran.
- Discuten con inusual tenacidad.
- Son hipercríticos
- Te colman de elogios inmerecidos
- Te declaran su amor antes de saber nada de ti.
- No prestan atención a los detalles
- Sofocar o invadir al otro hasta hacerle sentir que quiere sacudirse
- La imposibilidad de discrepar de ti es enormemente antiseductora (atentado contra la seducción de líderes y empleados)
- La rigidez: se trata de personas que se apegan a ideas fijas e intentan hacer que te plieguen a tus normas. Quieren que cambies, que seas mejor, así que no cesan de criticarte y juzgarte. Sus ideas rígidas y normas encubren el deseo de dominar a quienes los rodean.
- La locuacidad, el exceso de verbo innecesario parta tratar de convencer al otro de que al primero le conviene.
- El ansioso que no tiene sentido de la oportunidad
- Finge interés, dedicación, atención, cuidado, haz las cosas por mero cumplimiento u obligación y pronto verás escasear tus logros en todos sentido.
Seducción
- Ser paciente es demostrar que piensas en la otra persona, lo que nunca deja de impresionar. Uno debe mostrar su valía, tomarse su tiempo, ganar el corazón del objetivo.
- Profunda atención a los detalles
- La generosidad selectiva (mantén tu generosidad bajo control, dar demasiado podría verse como un signo de desesperación, de que quieres comprar a alguien).
Una persona que busca dinero u otra recompensa material no puede menso que repeler.
La seducción es un juego de atención, de llenar poco a poco con tu presencia la mente de la otra persona.
Las víctimas se clasifican según lo creen que les falta en la vida (se podría tener un gran acierto con los clientes conociendo lo que les falta en sus negocios).
Nadie en este mundo se siente pleno y completo. todos sentimos algún vacío en nuestro carácter, algo que necesitamos o queremos pero no podemos conseguir por nosotros mismos. Ve más allá y fíjate en los vacíos, las piezas faltante en su psique.
Comprende: las personas emiten constantes señales de lo que les falta.
El problema es que, por lo general, estamos demasiado absortos en nosotros mismos: pensamos más en lo queremos de otras personas que en lo que ellas podrían querer de nosotros. Tenemos prisa por lograr lo que deseamos.
No seducirás a nadie dependiendo sólo de tu cautivadora personalidad personalidad, o haciendo ocasionalmente algo noble o atractivo. La seducción es un proceso que ocurre en el tiempo: cuanto más tardes y ás lento avances en él, más hondo llegarás en la mente de tu víctima. este es un arte que requiere paciencia, concentración y pensamiento estratégico. Siempre debes estar un paso adelante de tu víctima, encandilándola, hechizándola, descontrolándola.
Debes desarrollar una serie de tácticas que te ayuden a salir de ti y a entrar en la mente de tu víctima, para que puedas tocarla como si fuera un instrumento.
Las ideas de la gente tienden a girar entorno a sus preocupaciones e inseguridades diarias.
El misterio es el alma de la seducción, y para mantenerlo debes sorprender constantemente a tu víctima, agitar las cosas, sacudirlas incluso.
Un seductor no puede ser tímido ni compasivo.
En la vida diaria todo es prisa e improvisación , tu debes ofrecer algo diferente.
Elige a la víctima correcta (en ventas equivale a elegir al cliente correcto, al cliente que valore tu seducción, al cliente que valga la pena)
La mayoría de la gente se precipita, se compromete o hace otras tonterías y en un instante todo ha terminado y no sabe que ganó ni que perdió.
Soren Kierkegaard
Un buen seductor selecciona sus probabilidades
Evita a las personas preocupadas por sus negocios o su trabajo; la seducción requiere atención, y las personas muy ocupadas te ofrecen poco espacio mental por llenar.
Somos por naturaleza criaturas vulnerables a la seducción a lo largo de la vida. todos queremos que nos seduzcan; anhelamos que se nos obligue a salir de nosotros, de nuestra rutina, y a entrar al drama del eros. Y nada nos atrae más que la sensación de que alguien tiene algo de lo que nosotros carecemos, una cualidad que deseamos. Tus víctimas perfectas suelen ser las personas que creen que posees algo que ellas no, y que se mostrarán encanta das de que se lo brindes.
Jamás te precipites a la caza. Conoce a tu presa, y elígela con cuidado.
Desafío es placer (el placer de conquistar un cliente)
Si al principio eres demasiado directo, corres el riesgo de causar una resistencia que nunca cederá. Al comenzar, no debe haber nada seductor en la actitud.
Debes hacer que el objetivo venga a ti. Si en las etapas iniciales logras hacerle creer que es él quien realiza el primer acercamiento, has ganado el juego.
Evita a toda costa la tendencia natural a hostigar a tu blanco. No caigas en error de creer que un torrente de atención le agradará. Demasiada atención prematura en realidad sólo sugerirá inseguridad, y causará duda sobre tus motivos. Permite que las ideas que lleguen a él como si fueran propias.
El deseo de complacer puede ofender y molestar.
Una mezcla de cualidades sugiere profundidad, lo que fascina tanto como confunde. Un aura elusiva y enigmática hará que la gente quiera saber más, y esto la atraerá a tu círculo.
La gente se congrega entorno a los que despiertan interés.
Debes parecer inasible, fuera de su alcance. Un objeto raro y difícil de obtener suele ser más preciado.
Engendra un deseo: provoca ansiedad y descontento
La ansiedad, una sensación de carencia y necesidad, es el antecedente de todo deseo. Sin ansiedad y sensación de carencia no puede haber seducción.
Deseo y amor tienen por objeto cosas o cualidades que un hombre no posee de momento, sino de las que carece.
Socrates
La gente siempre es susceptible de ser seducida, porque de hecho todos carecemos de la sensación de plenitud, sentimos que en el fondo algo nos falta. Saca a la superficie las dudas y ansiedades de la gente y podrás conducirla e inducirla a seguirte.
nadie podrá verte como alguien por seguir o de quien enamorarse a menos que antes reflexione en sí mismo, y en lo que le falta. (muy poderoso argumento de ventas. Siempre se ha equivocado ventas al pretender convencer y persuadir al cliente de que compre)
El deseo de alguien llene nuestro vacío es la debilidad que todos los seductores aprovechan. haz que la gente se sienta ansiosa por el futuro, que se deprima, que cuestione su identidad, que sienta el tendio que corroe su vida. El terreno está listo, las semillas de la seducción pueden ser sembradas.
Representas el cambio, la diferencia, un quiebre de rutinas. Haz sentir a tus víctimas que, en comparación, su vida es aburrida, y sus amigos menos interesantes de lo que creían. (haz sentir a los clientes que tu eres más interesante que tu competencia, que esta no le aporta lo que tu puedes, que tienes para darle mucho más, dale la prueba, genera la sensación de que tu le estás dando lo que nunca se había imaginado por sí mismo y que tampoco la competencia tuvo la mínima imaginación o intención de ofrecerle. Hazle sentir que lo que le viene ofreciendo su competencia es insuficiente).
Descubre las inseguridades de las personas, nada más propenso a la seducción que una inseguridad, allí donde hay inseguridad hay un terreno listo esperando quien lo llene, dispuesto a ser seducido. (iván)
Domina el arte de la insinuación. Se trata del arte de sembrar ideas en la mente de los demás hasta que sientan que dichas ideas son su propia ocurrencia. La insinuación es el medio supremo para influir en la gente. (ventas siempre ha considerado que el medio supremo para influir en la gente es la persuasión, ésta es el medio supremo para hacer que la gente huya de uno. Ventas jamás ha incluido la insinuación y todo su poder como estrategia comercial).
Me pregunto: ¿Cómo se podría crear toda una estrategia en ventas a través de la insinuación?. Podría ser una estrategia muy poderosa. (iván)
Para sembrar una idea seductora debes cautivar la imaginación de las personas, sus fantasías, sus más profundos anhelos. Lo que pone el mecanismo en marcha es sugerir cosas que la gente quiere oír: la posibilidad de placer, riqueza, salud, aventura. Ella te buscará como por iniciativa propia, sin saber que tu inculcaste la idea en su cabeza.
De todas las tácticas de seducción, penetrar el espíritu de alguien es tal vez la más diabólica. Da a tus víctimas la impresión de que te seducen. El hecho de que cedas ante ellas, la imites, penetres su espíritu, sugiere que estás bajo su hechizo. no eres un seductor peligroso del cual precaverse, sino alguien obediente e inofensivo. La atención que les prestas es embriagadora: como eres su reflejo, todo lo que ven y oyen en ti reproduce su ego y sus gustos. ¡Qué halago para su vanidad! Todo esto prepara la seducción, la serie de maniobras que alterarán completamente la dinámica.
Todos somos narcisistas. La gente se ama mucho así misma, pero lo que más le agrada es ver sus gustos e ideas reflejados en otra persona. Esto le confiere validez. Su usual inseguridad desaparece.
Cuando eres un reflejo de las personas, les dedicas intensa atención. Ellas sentirán tu esfuerzo, y este les parecerá halagador.
Estimula una curiosidad más intensa que las dudas y las ansiedades que la acompañan, y ellas te seguirán.
Crea tentación.
lo que los demás quieren no es tentación; la tentación es cosa de todos los días. Lo que desean es ceder a la tentación, darse por vencidos. Cuesta mucho más trabajo resistirse a la tentación que rendirse a ella.
Tu tarea entonces, es crear una tentación que sea más intensa que la variedad cotidiana.
Entiende: todos tenemos una debilidad dominante, de la que se deriva el resto. halla esa inseguridad infantil, esa carencia en la vida de la gente, y tendrás la clave para tentarla. Su debilidad puede ser la codicia, la vanidad, el aburrimiento, un deseo reprimido a conciencia, el ansia de un fruto prohibido. las personas dejan ver eso en pequeños detalles que escapan a su control consciente: su manera de vestir, un comentario casual. Su pasado, y en especial sus romances, están llenos de pistas.
Sé demasiado específico y decepcionarás; pon la promesa demasiado a la mano, y no podrás aplazar su satisfacción lo suficiente para obtener lo que deseas.
A menudo da resultado hacer sentir al objetivo que eres un reto,un premio por ganar.
La tentación suele ser cuestión de oportunidad, de cruzarse en el camino del débil en el momento justo para darle la posibilidad de rendirse.
Si no puedes tentar a alguien a salir de su confort habitual, no puedes seducirla. Si satisfaces el deseo que has despertado, la seducción acaba. La seducción no procederá jamás sin alguna forma de tentación.
hacer algo que los demás no esperan de ti les procurá una deliciosa sensación de espontaneidad: no podrán saber que sigue. tu estás siempre un paso adelante y al mando. Estremece a la víctima con un cambio súbito de dirección.
En la seducción debes crear constante tensión y suspenso, una sensación de que contigo nada es predecible.
hay muchas clases de sorpresas calculadas que puedes dar a tus víctimas: enviar una carta sin motivo aparente, presentarte en forma inesperada, llevarlas a un lugar donde nunca han estado. Pero las mejores son las sorpresas que revelan algo nuevo en tu carácter. Esto debe prepararse.
Esta es siempre la ley de lo interesante, si se sabe sorprender, siempre se gana el juego.
Soren kierkegaard
Sin nuevas historias, sin una sensación de expectación, tu seducción se extinguirá. La razón es simple: la sorpresa engendra un momento en que la gente baja sus defensas y nuevas emociones pueden irrumpir. (importante fotos de la convención de bike house y resultados de ventas)
Lo repentino oculta las manipulaciones. Todo lo que sucede en forma súbita parece natural, y todo lo que parece natural posee un encanto seductor. Ten siempre una sorpresa bajo la manga.
Lo que suele seducir a una persona es la sensación de que has invertido tiempo y esfuerzo en ella.
El diabólico poder de las palabras
Es difícil lograr que la gente escuche; sus deseos y pensamientos la consumen, y no tiene tiempo para los tuyos. El truco para que atienda es decirle lo que quiere oír, llenarle los oídos con lo que le agrada.
Refrena tu deseo de expresar tu opinión. antes de abrir la boca hazte una pregunta: ¿qué puedo decir para que tenga el efecto más placentero en mis oyentes?. Esto implica a menudo halagar su ego, mitigar sus inseguridades, darles vagas esperanzas del futuro, comprender sus pesares (“los he entendido”). Comienza con algo agradable y todo resultará fácil: la gente bajará sus defensas. Se mostrará bien dispuesta, abierta a sugerencias. En vez de dejar de escucharte, irritarse, ponerse a la defensiva y desesperar de que te calles, se plegarán felices con tus dulces palabras.
Cuídate de empezar imponiéndote, un error común. Creemos que siendo persistentes, abrumando a nuestros objetivos con atención romántica, los convenceremos de nuestro afecto. Pero lo cierto es que los convencemos de nuestra impaciencia e inseguridad.
la seducción suprema es poseer su mente antes de proceder a conquistar su cuerpo.
Nunca discutas, nunca te defiendas, nunca los acuses de ser crueles. Esto arruinaría el hechizo.
Usamos las palabras para expresar antes que nada nuestros sentimientos, ideas y opiniones. Esto se debe a que por lo general estamos absortos en nosotros: la persona que más nos interesa somos nosotros mismos.
La clave del lenguaje seductor no son las palabras que dices, ni el tono de tu voz: es un cambio radical de perspectiva y hábitos. tienes que dejar de decir lo primero que te viene a la mente; debes controlar el impulso de balbucear y dar rienda suelta a tus opiniones.
Nuestro lenguaje normal es como el ruido: la gente puede escucharnos a medias mientras hablamos de nosotros, pero casi siempre sus pensamientos están a millones de kilómetros de distancia. Para hacer música en vez de ruido, debes decir cosas que complazcan: cosas que toquen con la vida de la gente, que toquen su vanidad.
Utiliza un lenguaje ideado para motivar a la gente y reducir su resistencia. un lenguaje ideado para ella, no dirigido a ella. (el vendedor debe utilizar un lenguaje ideado para su cliente, no dirigido a su cliente)
El halago es lenguaje seductor en su forma más pura.
Aprende a percibir las partes del ego de una persona que necesitan confirmación.
Sube las ideas de la gente a las nubes y se relajará.
La forma más antiseductora del lenguaje es la discusión.
El lenguaje seductor apunta a las emociones de las personas, porque los individuos emocionados son más fáciles de engañar.
Una voz emotiva tiene un inmediato efecto contagioso en el que escucha
Al público le es difícil determinar si un argumento es razonable mientras te oye.
Es más persuasivo apelar al corazón de la gente que a su cabeza. todos compartimos emociones, y nadie se siente inferior frente a un orador que despierta sus sentimientos. La multitud se une, contagiada por la emoción.
Tienes que sentir las emociones que deseas suscitar (si no es así uno no es auténtico y eso se puede ver)
Haz de tu voz un instrumento, y edúcala para que comunique emociones.
El lenguaje afirmativo es activo, está lleno de verbos, imperativos y frases cortas. Elimina los “Creo...” “Quiza...”, “En mi opinión...” Ve directo al grano.
Atención a los detalles
El detalle es lo que hace que las cosas parezcan reales y sustanciales
El ser humano prefiere fijarse en los detallitos agradables que en el panorama general. Cuanto más sea el número de los sentidos a los que apeles más hipnótico será el efecto.
Es fácil descubrir un impostor por falta de atención coherente a los detalles (Iván).
Jamás ignores un detalle ni lo dejes al azar
Sintoniza tus sentidos con los de tus objetivos, observándolos atentamente, adaptándote a su ánimo.
Cuando crecemos nuestros sentidos se embotan. Ya no nos fijamos tanto porque invariablemente estamos de prisa, haciendo cosas pasando a la siguiente tarea.
Recuerda: Cuanto más consigas que la gente se concentre en las cosas pequeñas, menos notará tu dirección final.
Nos era el dinero que Disraelí gastaba lo que impresionaba a Victoria (pag 333) sino el tiempo que dedicaba a buscar la cosa apropiada o a ghacer el gesto conveniente.
Los detalles son esenciales para cualquier seducción exitosa, y no pueden ignorarse.
Poetisa tu presencia (se refiere a la estética)
La familiaridad destruye la seducción (so se puede confundir familiaridad con generar confianza)
Tus blancos no pueden idealizarte si saben mucho de ti, si empiezan a verte como demasiado humano.
Cuando caemos bajo el hechizo de otra persona vemos un reflejo de nosotros.
Recuerda: si eres fácil de conseguir no puedes valer gran cosa.
Basta entonces en insinuar que hay algo diferente en ti para que se te asocie con algo grandioso y poético.
El truco es asociar tu imagen con algo mítico, por medio de la ropa que usas, las cosas que dices, los lugares a los que vas.
Una experiencia intensa de cualquier índole, artística espiritual, permanece en la mente mucho más que la experiencia normal. Debes hallar la manera de compartir esos momentos con tus objetivos, un concierto, una obta de teatro, un encuentro espiritual, lo que sea para que ellos asocien con tigo algo elevado.
Lo único que no se puede idealizar es la mediocridad.
No hay manera de seducir sin crear alguna especie de fantasía y poetización.
La seducción es juego consistente en reducir la desconfianza y la resistencia
Lo natural en tu carácter es inherentemente seductor.
El sentido de la oportunidad es todo en la seducción.
La mente posee dos tendencias: quiere creer lo que es agradable creer, pero por auto protección tiene la necesidad de desconfiar.
Las personas quieren creer en lo extraordinario
Cuando las emociones se inmiscuyen, a menudo tenemos problemas para ver las cosas tal como son. El amor (El enamoramiento) puede nublar nuestra visión, haciéndonos colorear los acontecimientos para que coincidan con nuestros deseos. A fin de hacer creer a la gente en las ilusiones que crees, debes alimentar las emociones sobre las que tiene menos control. Con frecuencia la mejor manera de hacer esto es determinar sus deseos, insatisfechos, sus anhelos que claman realización. (las personas tienen menos control sobre sus deseos que sobre sus necesidades)
Si alguna vez nos detuviéramos a examinar el presente y el futuro en forma totalmente objetiva, nos desesperaríamos.
Nadie puede resistirse a la fuerza de un deseo secreto que ha cobrado vida ante sus ojos. elige primeramente objetivos que tengan alguna represión o sueño incumplido, siempre las más probables víctimas de la seducción.
La mayoría de la gente tiene una idea falsa de la ilusión.
Lo misterioso, la mezcla de lo real y lo irreal, tiene inmenso poder sobre nuestra imaginación.
El secreto para crear un efecto misterio es ser sutil y sugerente.
La mente es infinitamente vulnerable a la sugestión, más aún cuando están de por medio fuertes deseos. Y nada es más fuerte que el deseo de cambiar el pasado, remediar un error, reparar una decepción.
Pocos tienen el poder de identificar una ilusión en al que desesperadamente quieren creer.
La mente posee dos tendencias: quiere creer lo que es agradable creer, pero por autoprotección tiene la necesidad de desconfiar.
Las personas quieren creer en lo extraordinario.
Cuando nuestras emociones se inmiscuyen, a menudo tenemos problemas para ver las cosas tal como son.
A fin de hacer creer a la gente en las ilusiones que crees, debes alimentar las emociones sobre las que tienes menos control. Con frecuencia la mejor manera de hacer esto es determinar sus deseos insatisfechos, sus anhelos que claman realización. (Las personas tienen menos control sobre sus deseos que sobre sus necesidades)
Si alguna vez nos detuviéramos a examinar el presente y el futuro en forma totalmente objetiva, nos desesperaríamos.
Nadie puede resistirse a la fuerza de un deseo secreto que ha cobrado vida ante sus ojos. Elige primeramente objetivos que tengan alguna represión o sueño cumplido, siempre las más probables víctimas de la seducción.
La mayoría e la gente tiene una idea falsa de la ilusión.
Lo misterioso, la mezcla de lo real y lo irreal, tiene inmenso poder sobre nuestra imaginación.
El secreto para crear un efecto misterioso es ser sutil y sugerente.
La mente es infinitamente vulnerable a la sugestión, más aún cuando están de por medio fuertes deseos. Y nada es más fuerte que el deseo de cambiar el pasado, remediar un error, reparar una decepción.
Pocos tienen el poder de identificar una ilusión en lo que desesperadamente quieren creer.
Una persona aislada es débil.
Debes alejar a tus objetivos , con delicadeza y lentitud, de los asuntos que ocupan tu mente. Y lo que mejor los hace salir de sus castillos es el aroma de lo exótico. Ofréceles algo desconocido que les fascine y mantendrás su atención.
Los placeres exóticos son irresistibles.
Recuerda: en secreto, la gente anhela ser descarriada por alguien que sabe adónde va.
Tus peores enemigos en una seducción suelen ser los familiares y los amigos de tus objetivos. Tu representas pasión y vida; los amigos y los padres, hábito y aburrimiento.
Nuestras relaciones (nuestras experiencias pasadas) son una barrera en el presente. Aun las personas que dejamos atrás pueden seguir influyendo en nosotros. Como seductor se te pondrá contra el pasado, se te comparará con pretendientes anteriores, y quizá se te juzgue inferior. No permitas que las cosas lleguen a ese punto. Desplaza el pasado con tus atenciones presentes.
Muestra de lo que eres capaz
halagos y palabras bonitas no pueden ir demasiado lejos. Pero llegará un momento en que tengas que enseñar a tus víctimas alguna evidencia, igualr tus palabras con tus actos.
De hecho, en un mundo en que la gente analiza en exceso y habla demasiado, cualquier acción tiene un efecto tonificante y seductor.
Comprende primero una ley básica de la seducción: la resistencia es señal de que las emociones de la otra persona están implicadas en el proceso. El único individuo al que no puede seducir es al frío y al distante. La resistencia es emocional, y puede transformarse en su contrario, de igual forma que en el jujitsu la resistencia física del contrincante puede usarse para hacerlo caer.
La virtud y el deseo reprimido son fáciles de vencer, como escribió la gran seductora Natalie Barney: “la virtud suele ser una súplica de más seducción”.
La segura manera de mostrar de lo que eres capaz es la hazaña heroica que planeas y ejecutas con anticipación, solo y en el momento justo, de preferencia ya avanzada la seducción, cuando cualquier duda de que la víctima siga teniendo de ti es más peligrosa que antes. Elige un acto dramático y difícil que revele el mucho tiempo y esfuerzo implicados. El peligro puede ser muy seductor. (esto es muy válido a la hora de prestar un servicio impactante, un servicio que fidelice al cliente)
La mayoría de los aspirantes a seductores se rinden muy fácilmente, confundiendo el capricho o la aparente frialdad con una señal genuina de falta de interés. (hay que ser muy cuidadoso con juzgar la falta de interés de un cliente, puede que con su aparente frialdad se esté protegiendo para no ser seducido).
En cualquier caso, es absurdo darse por vencido. Una muestra incontrovertible de lo lejos que está dispuesto a llegar aplastará toda duda. Y también derrotará a tus rivales, porque la mayoría de la gente es tímida, teme hacer el ridículo y rara vez corre riesgos.
Al tratar con objetivos difíciles o renuentes lo mejores improvisar.
El atractivo de la seducción es que nos aparta de nuestras rutinas normales, y nos permite experimentar el estremecimiento de lo desconocido.
Hay algo más seductor en el peligro, en lanzarse a lo desconocido.
La oportunidad de ejecutar tu acto desinteresado suele presentarse de repente. Tienes que demostrar tu valía en un instante, en el acto. Podría tratarse de una situación de rescate, un regalo o un favor por hacer, una petición súbita de dejar todo para prestar ayuda. No importa si procedes precipitadamente, cometes un error o haces algo ridículo, sino que actúes en beneficio de la otra persona sin pensar en ti ni en las consecuencias (así es la oportunidad de servicio)
La gente que ha experimentado cierto tipo de placer en el pasado, intentará repetirlo o recordarlo. (así se logra la fidelización de los clientes).
La meta de la seducción es crear un lazo emocional. Aprende a analizar las reacciones emocionales, y a descubrir lo que hay detrás de ellas.
Mientras tus blancos hablan, mantén la actitud del terapeuta: atento pero callado, haciendo comentarios ocasionales, sin criticar. Sé afectuoso pero distante, de hecho algo indiferente, y ellos empezarán a transferir emociones y proyectar fantasías en ti. (excelente estrategia -reemplaza las técnicas- para ventas)
Descubre lo que tu objetivo nunca tuvo y contarás con los ingredientes necesarios para una honda seducción.
Nunca juzgues a tus blancos; déjalos hacer lo que quieran, incluso portarse mal; al mismo tiempo, rodéalos de amorosa atención, cólmalos de comodidades.
El amor incondicional es la forma de amor más rara y apreciada.
Hacer sentir a tus objetivos que los conduces más allá de cualquier límite es extraordinariamente seductor. la gente ansía explorar su lado oscuro. Llévalos más lejos de lo que imaginaron.
La bajeza atrae todos
Johann wolfang Goethe
La sociedad y la cultura se basan en límites.
En cuanto se impone cualquier tipo de límite, físico o psicológico, sentimos curiosidad. Una parte de nosotros quiere rebasarlo, explorar lo prohibido.
Dale a una persona la sensación de que contigo tendrá la oportunidad de explorar los más recónditos linderos de la conducta aceptable y civilizada, de que tu puedes dar salida a parte de su personalidad enclaustrada, y generarás los ingredientes necesarios para una seducción profunda e intensa.
El ser humano clama por más y no sabe cuando parar. Tu determinarás por la otra persona cuando es momento de parar.
En cuanto la gente siente que algo es prohibido, una parte de ella lo querrá. Esto es lo que convierte a hombres y mujeres casados en un objetivo tan deseable: entre más prohibido es alguien, mayor el deseo. Puesto que lo prohibido es deseado, de algún modo debes parecer prohibido.
Todo tipo de desafío es seductor. Entre más ilícita parezca tu seducción, más poderoso será su efecto.
la gente muere por creer en algo.
La religión es el sistema más seductor que la humanidad ha creado. La muerte es nuestro mayor temor, y la religión nos brinda la ilusión de qu somos inmortales, de que algo nuestro sobrevivirá.
Todo lo que alimenta un deseo o ilusión es seductor, y nada puede igualar a la religión en este ámbito.
Recuerda que la seducción es un proceso mental, y nada embriagará más a la mente que la religión, la espiritualidad y el ocultismo.
Lo que nos hace apreciar algo intensamente es el sufrimiento previo.
“ No soy el tipo de personas que se dejan llevar por sus emociones. Las emociones no sirven para nada”.
Kenry Kissinger
En situaciones sociales todos usamos máscaras, y mantenemos nuestras defensas.
Para rápidos efectos, y abordar a personas inaccesibles, suele ser mejor alternar dureza y suavidad.
Aligera tus juicios con elogios ocasionales y ellos se esmerarán en complacerte, como perros.
La sensación erótica depende de la creación de tensión. Sin tensión, sin ansiedad y suspenso, no puede haber liberación, verdadero placer y satisfacción.
Según Stendhal, cuanto más te aproxime el ser amado al borde del precipicio, a la sensación de que puede abandonarte, más mareado y perdido estarás. Enamorarte significa caer: perder el control, una mezcla de temor y excitación.
primero emociona a tus víctimas, y luego llévalas a una travesía salvaje.
para hacerlas hervir adormece su mente y calienta sus sentidos.
El momento de atacar y entrar a matar llega cuando tu víctima arde en deseos pero no espera conscientemente el arribo del clímax.
Primero siempre es mejor guardar cierta distancia de tus objetivos. No se te debe ver tan seguido ni como impertinente.
En el curso de la seducción es normal que tu objetivo se te resista. Es raro que la seducción sea fácil o sin reveses.
hacer demasiado obvio tu interés en otra persona podría resultar contraproducente.
De acuerdo con el psicólogo theodor Reik, aprendemos a amar únicamente por medio del rechazo.
La clave para atraer al objetivo al acto final de tu seducción es no hacerlo de manera obvia, no anunciar que estás listo.
Hoy más que nunca, nuestra mente se haya en un estado de constante distracción, bombardeada por información interminable, proveniente de todas direcciones.
Nuestra insatisfacción ofrece al hábil seductor oportunidades infinitas.
Cuanto más piensen tus objetivos en ti, menos se distraerán en ideas de trabajo y deber. Cuando la mente se concentra en una cosa se relaja; y en esas condiciones, todas las pequeñas ideas paranoicas a las que nos inclinamos. “¿De verdad me quieres?”, “¿Soy suficientemente inteligente o guapo?”, “¿Qué me deparará el futuro?”. desaparecen de la superficie.
Una vez que la mente febril del objetivo empieza a serenarse, sus sentidos cobrarán vida, y tus señuelos físicos duplicarán su poder. Actúa principalmente sobre los ojos, el sentido del que más dependemos en la cultura actual.
Los sentidos están interrelacionados: una apelación al olfato detonará el tacto, una apelación al tacto detonará la vista; el contacto casual o “accidental” provocará una sacudida y activará los ojos. Es mejor un roce de la piel que algo enérgico de inmediato. Vivos los sentidos desplazarán las ideas racionales.
La indiferencia es el más efectivo elemento disuasor de la seducción.
Nadie nace tímido; la timidez es una protección que desarrollamos, si nunca probamos, jamás tendremos que sufrir las consecuencias del fracaso o del éxito.
La audacia es vigorizante, erótica y absolutamente necesaria para llevar la seducción hasta su conclusión.
Mantener emocionados a tus objetivos los debilitará, y asentuará al mismo tiempo el drama del momento.
La gente es muy susceptible a los estados anímicos de quienes los rodean.
Al momento del acto audaz, aprende a contagiar a tu objetivo de las emociones que requieras, en oposición a sugerir ese ánimo con palabras. Debes tener acceso a su inconsciente, lo que se consigue mejor contagiando emociones, eludiendo la capacidad consciente de resistencia.
Pero en realidad toda audacia es extraña. Un acto intrépido siempre destacará en comparación con el trato usual concedido por el tibio marido, el amante tímido, el pretendiente vacilante. Si todos fuéramos osados, la osadía perdería pronto todo su encanto.
Desencanto
la seducción es una especie de hechizo, un encanto. cuando seduces no eres el de costumbre.
La sensación de que te esfuerzas menos suele bastar para desencantar a tus víctimas. Al reflexionar en lo que hiciste durante la seducción, te considerarán manipulador: querías algo entonces, y trabajaste en eso, pero ahora lo das por descontado.
Combate la tendencia a permitir que las cosas se asienten en la comodidad y la rutina. La familiaridad es la muerte de la seducción. Sólo la estrategia y el esfuerzo vencerán a la inercia.
A menudo, una persona se desencanta pero no tiene el valor de romper.
Haz que los momentos posteriores a la seducción y la separación tengan el mismo tono que antes: alto, estético, grato.
haz que tus víctimas sientan que estar contigo les brinda una experiencia diferente a la de estar en el mundo real.
Conforme el proceso de la seducción avanza, tus objetivos experimentan una diferencia radical respecto de la vida diaria.
Como vender cualquier cosa
Entre menos parezca que vendes algo -incluido tu mismo- mejor. Si eres demasiado obvio en tus argumentos, despertarás sospechas; también aburrirás a tu público, un pecado imperdonable.
Provoca noticias y hechos que los medios recojan, con lo que difundirás tu nombre en forma que parezca espontánea, no astuta o calculada.
Es casi imposible resistirse a la seducción suave.
La seducción es la forma suprema del poder.
¿Quien puede confiar en expertos y estadísticas, y por qué tu te empeñas tanto? también crisparás los nervios de la gente, y será desagradable escucharte.
En un mundo en que no puedes triunfar sin vender a un gran número de personas, el método directo no te llevará muy lejos.
la venta suave, por el contrario, puede atraer a millones, porque es entretenida, dulce para los oídos, y puede repetirse sin irritar a la gente.
Esta técnica fue inventada por los grandes charlatanes de la Europa del siglo XVII. Para vender sus elíxires y brebajes alquímicos, primero montaban un espectáculo, payasos, música, rutinas tipo vodevil, que no tenían nada que ver con lo que vendían.
Pero los rudimentos de la venta suave sigue siendo los mismos. Primero da placer creando una atmósfera positiva en torno a tu nombre o mensaje. Induce una sensación de calidez y relajamiento. jamás des la impresión de que vendes algo.
Y en la venta no des la impresión de venderte a ti mismo o una idea o candidato particular: vendes un estilo de vida, un buen ánimo, una sensación de aventura, un sentido de sofisticación o un a rebelión bellamente presentada. (Harley Davison) (Virgin) (Circo del sol)
Todos sabemos que los anuncios son manipulaciones astutas, una especie de engaño.
Así para tu primera aparición ante el público, produce un evento, una situación que llame la atención, que los medios de comunicación recojan “inadvertidamente” como noticia. La gente presta más atención a lo que se transmite como noticia: parece más real. Te distinguirás de repente de todo lo demás. Así sea sólo un momento; pero ese momento tendrá más credibilidad que horas de tiempo de publicidad. La clave es orquestar todos los detalles, creando una historia con un impacto dramático y movimiento, tensión y resolución. Oculta a toda costa tu propósito real: venderte.
Nunca promuevas tu mensaje con un argumento racional directo. Esto exigirá esfuerzo a tu público, y no atraerá la atención. Apunta al corazón, no a la cabeza. Idea tus palabras e imágenes para despertar emociones elementales: Lascivia, patriotismo, valores familiares. Es más fácil obtener y mantener la atención de la gente una vez la has hecho pensar en su familia, sus hijos, su futuro. Esto la hace sentirse estimulada, elevada.
De igual forma, busca la manera de rodearte de imanes emocionales: héroes de guerra, niñas, santos, animales pequeños, lo que sea. Haz que tu aparición lleve a la mente de los demás asociaciones emocionalmente positivas, lo que te dará presencia extra. Nunca permitas que esas asociaciones sean definidas o creadas para ti, y jamás las dejes al azar.
Las imágenes son más seductoras que las palabras, y los recursos visuales, colores tranquilizadores, un fondo apropiado, la sugestión de velocidad o movimiento, deben ser en realidad tu mensaje real. El público quizá se concentre superficialmente en el contenido o moraleja que predicas, pero absorberá los elementos visuales, los cuales calan hondo y permanecen más tiempo que las palabras o pronunciamientos sermoneadores. tus recursos visuales deben tener un efecto hipnótico. han de hacer sentir feliz a la gente, o triste, dependiendo de lo que quieras lograr.
A toda costa, evita parecer superior a tu público. Cualquier insinuación de petulancia, el uso de palabras o ideas complicadas, citar demasiadas estadística: todo esto es fatal. En cambio aparenta ser igual a tus objetivos, estar en términos íntimos con ellos. Los comprendes, compartes su espíritu, su lenguaje. Haz que tu publicidad sea lo más sencilla y breve posible, para que tus competidores parezcan sofisticados y esnobs en comparación. Tu honestidad selectiva y debilidad estratégica harán que la gente crea en ti. Eres el amigo del público, un íntimo. Entra a su espíritu y se relajará y te escuchará.
Quienes parecen ser deseados por los demás son inmediatamente más seductores para sus objetivos. Actúa como si ya hubieras emocionado a gran cantidad de personas.
Difunde tu imagen, con un logo, lemas, carteles, para que aparezca en todas partes. Anuncia tu mensaje como una tendencia, y eso será. La meta es crear una especie de efecto viral, y que cada vez más personas se contagien del deseo de tener lo que ofreces. Este modo de vender es el más fácil y seductor.
siempre es imprudente involucrar a un individuo o al público en una suerte de discusión. Se te resistirá. En vez de intentar cambiar las ideas de la gente, trata de cambiar su identidad, su percepción de la realidad, y a la larga tendrás mucho mayor control sobre ella. Dile lo que es, crea una imagen, una identidad que ella quiera asumir. Haz que esté insatisfecha con el orden establecido. Hacerla infeliz consigo misma te da margen para sugerir un nuevo estilo de vida, una nueva identidad. Sólo escuchándote puede saber quien es, al mismo tiempo debes cambiar su percepción del mundo fuera de ella, controlando lo que mira. Usa todos los medios informativos posibles para crear una especie de entorno total para sus percepciones. tu imagen no debe verse como anuncio, sino como parte de la atmósfera.
Crea una imagen incluyente, que atraiga y entusiasme a la gente en un nivel básico, casi inconsciente. no hablas de la verdad, ni de la realidad, forjas un mito. Los mitos crean identificación. Erige un mito sobre ti, y la gente común se identificará con tu carácter, tu predicamento, tus aspiraciones, así como tu te identificas con los suyos.
No sólo debes ser inspirador sino también entretenido: esto te dará un toque popular, amigable.
Orquesta cada detalle, pero haz que parezcan espontáneos.
Una ley aplicable a toda clase de ventas: en cuanto los objetivos saben qué persiguen, se resisten.
La sensación de participación activa es vital para la seducción. Nadie desea sentirse fuera de un movimiento creciente.
la imágenes anulan el efecto de tu mensaje porque están en conflicto con él. El público ve esas imágenes, y ellas bloquean tu mensaje. La gente ni siquiera oye lo que dices.
Libérate de la necesidad de comunicar al modo directo normal y se te presentarán mayores oportunidades para la venta blanda. Haz tus palabras discretas, tentadoras, vagas. Y presta mucha mayor atención a tu estilo, los recursos visuales, la historia que estos cuentan.
seguridad no a través de datos y cifras, sino de colores e imágenes positivas. Recuerda: las imágenes permanecen en la mente mucho después de que las imágenes se olvidan. No prediques: eso nunca funciona. Aprende a expresar tu mensaje con recursos visuales que sugieran emociones positivas y sensaciones agradables.
La gente quiere entretenerse, esa es una de sus grandes necesidades. Tu tienes que ser una magnifica historia, un espectáculo irresistible.
Los medios desesperan por con valor de entretenimiento. , con drama inherente. Alimenta esa necesidad.
Crea una confluencia de realidad y ficción: la esencia de toda seducción.
Robert Green
Conocido Autor de Libros de Estrategia, Poder y Seducción
www.author-robertgreene.com
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